« Il y a beaucoup de façons de parler de la télévision. Mais dans une perspective ”business”, soyons réaliste : à la base, le métier de TF1, c’est d’aider Coca-Cola, par exemple, à vendre son produit (…).

Patrick Le Lay, le PDG de TF1

Détrompez-vous, le premier but de tout média n'est pas de vous informer, leur premier but et de gagner de l'argent en vous apportons des informations. Ceci vaut pour tous les médias (journaux éléctroniques, journaux papiers, radios, télévisions, ...).

Nos émissions ont pour vocation de le rendre disponible : c’est-à-dire de le divertir, de le détendre pour le préparer entre deux messages. Ce que nous vendons à Coca-Cola, c’est du temps de cerveau humain disponible… »

continue Patrick Le Lay

Une expérience de manipulation pour vendre une voiture

 

Cette expérience a été réalisée à l’Université de Séoul par le professeur en psychologie Youjae Yi.
Il a regroupé des volontaires et les a séparés en deux groupes.

Au premier groupe, il a montré des documents sur les conditions de sécurité dans les avions. Au second groupe, d’autres documents sur la pollution due au pétrole.

Il les regroupa ensuite dans une salle et leur montra une publicité sur une grosse voiture à fort gabarit, mais polluante et consommant beaucoup.

Puis, il demanda aux participants s’ils étaient prêts à acheter cette voiture.

Les résultats furent sidérants !

Ceux qui avaient vu les documents sur la sécurité dans les avions se disaient prêts à l’acheter. Alors que ceux qui avaient vu les documents sur la pollution due au pétrole répondaient que non.
Comment expliquer ces résultats ? C’est simple :

 

Les documents avaient influencé leur choix !

 

Je vous explique :

La publicité montrait une grosse voiture à la fois sécuritaire et polluante. Face à elle, le cerveau humain pouvait donc réagir de deux façons :

• Soit il se focalisait sur l’aspect sécuritaire de la voiture.
• Soit sur le fait qu’elle était polluante et consommait beaucoup.

Bref, soit sur un avantage, soit sur un inconvénient.

Le but de l’expérience de Youjae Yi était donc de « préparer » le cerveau des volontaires afin d’orienter leur choix.

En montrant au premier groupe des documents sur les conditions de sécurité dans les avions, il a introduit le concept de « sécurité » dans leur tête. Et a donc influencé leur décision.

Comme ils venaient de lire des documents sur la sécurité dans les avions, leur cerveau s’est avant tout focalisé sur l’aspect sécuritaire de la voiture.

À l’inverse, en montrant au second groupe des documents sur la pollution, il a orienté leur cerveau dans cette direction.

D’où la raison pour laquelle ils se sont focalisés sur l’aspect polluant de la grosse voiture. Et non sur son aspect sécuritaire.

Et vous savez quoi ? C’est exactement ce que font les médias pour influencer vos choix et vos achats.
Vous en doutez ? Dans ce cas…

Soyez attentif la prochaine fois que vous verrez une publicité sur la sécurité routière. Vous savez, ces publicités montrant des accidents de voiture, des morts, etc…

Soyez attentif, parce que vous verrez qu’elles sont souvent suivies par une pub montrant une grosse voiture luxueuse… et sécuritaire !

C’est ce qu’on appelle…

 

La congruence programme-publicité

 

Sébastien Bolher, Docteur en neurobiologie et journaliste au magazine Cerveau et Psycho l’explique ainsi :